Como negociar carro de repasse: 12 táticas para conseguir desconto

Saber negociar pode fazer você economizar R$ 5.000 a R$ 15.000 na compra de um carro de repasse. A diferença entre pagar o preço pedido e conseguir um bom desconto está nas técnicas que você usa.

Neste guia, você vai aprender 12 táticas comprovadas que funcionam em lojas de repasse.

Por que lojas de repasse negociam mais?

Diferente de concessionárias, lojas de repasse trabalham com:

• Margens maiores: 15-25% sobre o custo
• Urgência de giro: Precisam vender rápido
• Menos burocracia: Vendedor decide na hora
• Custos de estoque: Cada dia parado custa dinheiro

Isso significa que sempre há margem para negociar.

Preparação antes de negociar

1. Pesquise o preço justo

Antes de ir à loja:

• ✅ Consulte tabela FIPE (fipe.org.br)
• ✅ Veja anúncios similares (OLX, AutoScout, WebMotors)
• ✅ Anote 3-5 preços de referência
• ✅ Calcule a média do mercado

Exemplo:

• FIPE: R$ 65.000
• Anúncios similares: R$ 59k, R$ 62k, R$ 61k, R$ 58k
• Média de mercado: R$ 60.000
• Preço justo de repasse: R$ 57.000 (5% abaixo da média)

2. Defina seu orçamento máximo

Nunca negocie sem saber seu limite:

• Orçamento máximo: R$ 58.000
• Meta ideal: R$ 55.000
• Saída se não baixar de: R$ 60.000

💡 Dica: Não revele seu orçamento máximo logo de cara.

Encontre carros para negociar

12 Táticas de negociação

Tática 1: Chegue no final do mês

Por que funciona:

• Vendedores têm metas mensais
• Últimos dias do mês = pressão para bater meta
• Gerente autoriza descontos maiores

Melhor dia: Último sábado do mês, final da tarde.

Desconto extra: 3-5%

Tática 2: Mostre que está comparando

Como fazer:

• Tire fotos de outros carros similares
• Mostre anúncios mais baratos no celular
• Mencione que vai visitar outras 2-3 lojas

Frase matadora: "Vi esse mesmo modelo na [loja X] por R$ 2.000 a menos. Vocês conseguem melhorar?"

Desconto extra: 2-4%

Tática 3: Aponte defeitos visíveis

Durante o test drive, anote:

• Arranhões, amassados
• Pneus gastos (marca e modelo)
• Itens que não funcionam (ar, vidro elétrico)
• Barulhos estranhos

Como usar: "O carro está bom, mas vi que precisa trocar os 4 pneus (R$ 2.000), tem esse arranhão (R$ 400 de funilaria), e o ar condicionado não gela (R$ 800). Isso soma R$ 3.200. Vocês conseguem incluir os reparos ou descontar do preço?"

Desconto extra: 5-8%

Tática 4: Peça vistoria cautelar

Como funciona:

• Peça para levar o carro em um mecânico
• A simples sugestão mostra que você é experiente
• Vendedores sérios aceitam; os ruins recusam

Se aceitarem:

• Faça a vistoria e use o laudo para negociar defeitos

Se recusarem:

• Red flag! Carro provavelmente tem problema oculto
• Use isso como argumento: "Se não posso fazer vistoria, preciso de 10% de desconto pelo risco"

Desconto extra: 3-7%

Tática 5: Negocie à vista ou com entrada alta

Pagamento à vista vale ouro:

Forma de pagamento	Desconto médio
Financiamento 100%	0%
50% entrada + financiamento	5-7%
70% entrada + financiamento	8-12%
100% à vista (PIX/dinheiro)	12-18%

Frase poderosa: "Tenho R$ [valor] para pagar hoje, à vista. O que vocês conseguem fazer?"

Desconto extra: 10-15%

Tática 6: Crie urgência (falsa ou real)

Técnicas:

• "Só posso comprar hoje porque estou sem carro"
• "Meu mecânico só está disponível amanhã para vistoria"
• "Estou entre este e outro carro, quem fizer melhor preço leva"

⚠️ Cuidado: Não minta descaradamente. Crie urgência real.

Desconto extra: 2-4%

Tática 7: Peça para falar com o gerente

Quando usar:

• Vendedor diz que "não pode baixar mais"
• Chegou no limite da negociação
• Quer fechar mas falta R$ 1.000-2.000

Como pedir: "Entendo que você não pode decidir. Posso falar com seu gerente? Estou a R$ 1.500 de fechar negócio."

Desconto extra: 2-5%

Tática 8: Negocie extras ao invés de desconto

Se o vendedor não baixa mais o preço:

• Primeira revisão grátis (valor: R$ 400-800)
• 60-90 dias de garantia (valor: R$ 1.000)
• Troca dos pneus (valor: R$ 1.500-2.500)
• Tanque cheio (valor: R$ 300-500)
• Documentação incluída (valor: R$ 600-900)

Total em benefícios: R$ 2.000-4.000

Tática 9: Use o silêncio a seu favor

Depois que vendedor faz oferta:

1. Fique em silêncio por 10-15 segundos
2. Faça cara de desapontado
3. Não fale nada

Por que funciona: Vendedores odeiam silêncio. Muitos voltam atrás e melhoram a oferta sozinhos.

Frase após silêncio: "Hmm... esperava um pouco melhor." (e fica em silêncio de novo)

Desconto extra: 1-3%

Tática 10: Traga seu carro usado como entrada

Mesmo que não queira trocar:

• Peça avaliação do seu carro
• Veja quanto oferecem
• Use como moeda de troca

Exemplo:

• Oferecem R$ 30.000 pelo seu carro
• Você sabe que vale R$ 35.000 vendendo sozinho
• Negocie: "Aceito trocar se vocês subirem para R$ 34.000"

Vantagem: Evita trabalho de vender particular.

Veja ofertas e traga seu usado

Tática 11: Peça garantia por escrito

Mesmo lojas de repasse podem dar garantia:

• 30 dias: Motor e câmbio
• 60 dias: Motor, câmbio e suspensão
• 90 dias: Cobertura mais ampla

Como negociar: "Fecho por R$ [preço] se me derem 60 dias de garantia de motor e câmbio."

Valor percebido: R$ 1.500-2.500

Tática 12: Esteja pronto para ir embora

A arma mais poderosa: Se não fechou no seu preço, agradeça e vá embora.

O que geralmente acontece:

• Em 40% dos casos, vendedor te chama de volta
• Ou te liga no mesmo dia/dia seguinte
• Com melhor oferta

Frase de saída: "Obrigado pela atenção. Vou avaliar as outras opções e, se fizer sentido, volto."

Desconto extra: 3-8%

Ordem de negociação (passo a passo)

1ª rodada: Coleta de informações

• Faça test drive
• Veja o carro com calma
• Não fale de preço ainda

2ª rodada: Primeira oferta

• Vendedor: "R$ 62.000"
• Você: "Hmm, vi anúncios por R$ 58.000..."
• Deixe ele melhorar

3ª rodada: Contra-oferta

• Vendedor: "Consigo R$ 60.500"
• Você: "Tenho R$ 56.000 para dar de entrada hoje"
• Use defeitos como argumento

4ª rodada: Negociação final

• Vendedor: "Melhor que consigo: R$ 59.000"
• Você: "Fecho em R$ 57.500 com garantia de 60 dias"
• Ou peça para falar com gerente

5ª rodada: Fechamento

• Chegou no seu limite (R$ 58.000)
• Aceite ou vá embora
• Não volte atrás se decidir sair

Frases que funcionam

Para pedir desconto:

• "Qual o melhor preço à vista que vocês conseguem fazer?"
• "Tenho [valor] disponível hoje. O que é possível?"
• "Vi esse carro por [valor menor] em outra loja. Conseguem igualar?"

Para mostrar que entende do assunto:

• "Vou fazer vistoria cautelar. Tudo bem?"
• "Consultei a FIPE e o histórico. Tem algo que devo saber?"
• "Quantos donos teve? Posso ver o CRV?"

Para fechar negócio:

• "Se baixar para [valor] e incluir [extra], fecho agora."
• "Preciso de garantia de [dias]. Conseguindo isso, pagamos hoje."
• "Bate aqui? Negócio fechado!"

Erros que matam sua negociação

❌ Erro 1: Demonstrar ansiedade

"Nossa, adorei! É exatamente o que procuro!"

Correto: Mantenha postura neutra. Mostre interesse, mas sem desespero.

❌ Erro 2: Revelar orçamento máximo

"Tenho até R$ 60.000 para gastar."

Correto: "Tenho R$ 55.000 disponível agora." (mesmo que tenha R$ 60k)

❌ Erro 3: Aceitar primeira oferta

Vendedor SEMPRE começa com margem para negociar.

Correto: Sempre contra-ofereça 10-15% abaixo do preço pedido.

❌ Erro 4: Negociar só preço

Pense no pacote completo: preço + garantia + revisão + extras.

❌ Erro 5: Não estar pronto para desistir

Se não está disposto a ir embora, não tem poder de negociação.

Calculadora de negociação

Exemplo: Gol 2019, 45.000 km

Táticas usadas	Preço inicial	Desconto	Preço final
Nenhuma	R$ 58.000	0%	R$ 58.000
Comparação + defeitos	R$ 58.000	7%	R$ 53.940
Acima + pagamento à vista	R$ 58.000	15%	R$ 49.300
Todas as táticas	R$ 58.000	18-22%	R$ 45.240-47.640

Economia potencial: R$ 10.360 a R$ 12.760

Checklist de negociação

Antes de fechar:

• Pesquisei preço FIPE e mercado
• Defini meu orçamento máximo
• Anotei todos os defeitos do carro
• Fiz test drive completo
• Consultei anúncios similares
• Negociei desconto usando defeitos
• Pedi para falar com gerente
• Negociei forma de pagamento
• Consegui garantia ou extras
• Estou pronto para ir embora se necessário

Conclusão

Negociar carro de repasse é arte + ciência:

Arte: Ler o vendedor, criar rapport, usar timing Ciência: Conhecer preços, ter argumentos, usar técnicas

Com as 12 táticas deste guia, você pode economizar:

• Mínimo: R$ 3.000-5.000
• Médio: R$ 7.000-10.000
• Máximo: R$ 12.000-18.000

Lembre-se:

1. Pesquise antes
2. Negocie com confiança
3. Use defeitos como argumento
4. Esteja pronto para ir embora
5. Nunca tenha pressa

Boa negociação!

Encontre carros para negociar agora

Ofertas de repasse com preços justos e histórico verificado.

Ver ofertas disponíveis